Bij het bestuderen van het gedrag van consumenten worden steeds nieuwe modellen geïntroduceerd. Dat moet ook wel omdat we steeds beter begrijpen hoe een klant tot een beslissing komt en doordat de informatiewereld van mensen snel verandert.
Marketing automation wordt steeds meer gebruikt in de B2B en langere business-to consumer sales cycles. Er zijn al vele aanbieders van software oplossingen die meerdere marketinggebieden aan elkaar koppelen en goed laten aansluiten op het verkoopproces. Tot op individueel klant niveau kan de marketeer het leadproces zo invullen dat er gedurende het gehele koopproces de juiste content aan de prospect wordt gestuurd. Het schieten met hagel op grote onwillige groepen van mensen is voorgoed verleden tijd. Deze manier van werken voorkomt heel veel ergernissen bij de afnemer en tegelijkertijd kan de ROI van de marketing inspanningen veel beter gemeten worden.
Waar moet je beginnen. Er zijn zoveel elementen waar je rekening mee moet houden. Hoe spreek je de klant het beste aan. Dat is de centrale vraag. Er is uiteraard niet een alles oplossende standaard, maar deze 12 elementen zijn zeer succesvolle elementen om je pagina mee op te bouwen voor succesvolle leadgeneratie.